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2011年中國涂料行業之“九大形勢”

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點擊次數:806 更新時間:2017年06月21日11:04:41 打印此頁 關閉
2011年,中國涂料行業在逆境中奮進,繼續以兩位數的速度增長。在涂企發展的過程中,市場呈現出以下“九大形勢”。
    1、涂料代理商的單一品牌經營受到挑戰,互補經營成為趨勢。涂料品牌和涂料代理商都成為行業的稀缺資源。
單一涂料品牌經營受到挑戰,這在涂料經銷商中已經不再是權宜之計,而是生存之本。涂料企業要有心理準備,由要求單一品牌的霸權經營轉向最大限度整合代理商資源的經營,通過品牌管理、品牌輸出、管理輸出、文化輸出搶占代理商的資源,成為代理商的戰略性品牌。 但也有涂料企業一直堅持單一品牌的經銷制度,對三心二意的經銷商進行整頓。但經銷商是“唯利是圖”的,不賺錢的生意誰都不干,這一點在涂企是一樣的。
    在各自的市場領域上,代理商要找一個合適的好品牌來經營比較難。同事企業要找一個優秀的代理商就更難了。品牌和代理商都將成為經營的重要戰略。也就是說,企業要開拓市場非常不容易,找到代理做品牌的合適經銷商也非常難。
    2、涂料營銷渠道下沉,代理商“占市為王”。
    涂料營銷渠道的下沉是行業發展的必然。渠道下沉的過程就是一個深度分銷的過程。經濟危機情況下,肉搏戰式的市場競爭逼迫涂企按照“一地一策”的原則來開發市場。涂企與各市各縣的代理商結成戰略合作伙伴關系,市縣代理商與各鎮各鄉的分銷商結成戰略合作關系,從而建立起中國特色的“垂直分銷體系”。一些有規模的代理商在一方市場頗有發言權,甚至左右到涂企的一些政策傾斜。市場細分并割據是市場的進步,這是市場經濟發展的進化。對于中國的涂料品牌來說,下一步搶占的焦點將會集中在二、三線市場。如何快速有效地建立市場的制高點成為涂企最迫切的問題。
    3、市場消費將逐漸回歸理性,優質品將主導市場。
    涂料行業發展由賣產品、賣形象,到賣營銷、賣文化,重新回到賣產品上。企業也將由關注店面、關注營銷轉向產品經營,這是消費理性的表現,是一種消費趨勢。 
    4、經營質量和經營業績同等重要。
    涂料行業進入門檻低,三幾個人就可以開始創業,但做大不容易,持續盈利更難。一些企業特別注重規模的擴張和銷量的增加,而對產品質量視而不見,導致經營質量不高難以有大發展。在白熱化的市場格局下,企業規模提升雖然對市場銷售有促進作用,但如果沒有優質的產品作為支撐,要想持續發展是很難的。對于一個有遠見的企業老板和代理商老板來說,持續發展才是根本的。所以,無論是生產企業,還是代理商都開始關注產品質量和經營質量,因為盈利比規模更重要。 
    5、品牌跨業聯盟成為一種趨勢。
    無論是品牌的聯合經營模式,還是品牌的戰略聯盟合作模式,都將實現強強聯合,資源利用實現最大化。如涂料品牌與地產商的聯盟,與家具企業的聯盟,與裝飾公司的戰略聯盟等,都可以實現快速的銷量增加,對雙方都具有成本優勢和盈利優勢。
    如去年12月26日,涂料行業領軍品牌華潤涂料宣布參加國內首個泛家居行業聯盟——冠軍聯盟。聯盟新的品牌陣營為東鵬陶瓷、歐派櫥柜、雷士照明、大自然地板、萬和電器和華潤涂料。華潤涂料副總裁金鑫表示,應邀加盟冠軍聯盟是一種最佳的“共贏模式”,各名牌企業之間通過不同行業互補、報團取暖的方式能夠直接讓利消費者,實現企業和社會效益的雙贏。華潤涂料期望借助“冠軍聯盟”平臺,共享銷售渠道、客戶人群、服務理念、品牌傳播等方面的資源,繼續創新科研技術與提升服務品質,為使產品更具競爭優勢。目前,冠軍聯盟已在315個城市組建了區域冠軍聯盟。逐漸從單純的聯合營銷,發展成為長期的品牌聯盟,通過全國各地終端聯動與資源共享的方式,把不同品牌、不同產品、不同時段的優惠進行整合推廣,打造出真正的一體化營銷平臺。
    這種抱團作戰,主動出擊的方式得到了行業的認可。這也是一種實效的營銷策略,值得企業關注。但聯盟不是單純幾個企業簡單形式上的聯盟,不是用來作為傳播噱頭的,而是真正聯合共同配合的整合作戰。
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